免费获取策划方案多一份参考,总有益处

我们有一个网站,谁需要销售?

来源:派臣科技|时间:2017-10-31|浏览:

这些天我们已经习惯了偏斜。在过去的总统竞选中,我记得有一位总统竞选团队的代表被问及他们对经济的看法。他的回答?“我们有很多想法,它们都在我们的网站www.I_wanna_be_prez.com上。”

一个更好的回答应该是对主要观点的简要总结,并建议访问该网站以了解详情。主人给了他一个绝佳的机会来推销这些想法,他搞砸了。

我在和我的父亲,一个销售人员,501cTech的顾问,谈了这些错失的机会。他告诉我一个类似的故事…

“我计划在一个我不常去的地方划独木舟旅行,也没有现成的船。”我给一个健身者发了电子邮件,问了几个关于哪些河流可供选择的问题。响应?“我们所有的信息都在我们的网站上。”

再一次,这是一个绝佳的机会来出售他所提供的东西,他放弃了。网站并不是你想要处理的问题的垃圾场,也不是你没有能力处理的问题。一个网站应该是你的销售努力的延伸和支持系统——销售努力,从销售产品到为你的生意或组织争取权益。

正如我们在我们的系列文章中所写的,一个好的网站,一个好的网站关注的是用户。一个好的网站是一个能处理用户失明的网站。但是,当你可以很容易地将某人指向正确的方向时,你为什么会故意地将某人发送到你的网站?为什么在他们访问网站后,你不跟踪他们呢?

人们与人做生意。网站不是一个人。当你的网站,如果建立得当,可以作为你的销售团队的延伸,没有什么比一个人卖得更好。不要仅仅因为你可以放弃就放弃。一起使用销售和技术。

让我们再进一步看最后一句话。网络营销有多种形式…

内容营销

社交媒体营销

搜索引擎优化或搜索引擎优化

电子邮件营销

这些原则都基于正确的内容,战略定位,将把理想的客户吸引到你的网站。

精心制作的着陆页将会完成交易。这是一个理想的场景,它运行得很好。

但这是一种激情,让你远离你的竞争和你面对的噪音。激情可以在网上翻译,但当你的团队里有一个忠诚的、有参与感的、知识渊博的人(也许只是你)的时候,它会更好地发挥作用。

这就是上面提到的每个规程时看起来支持这样的一个人…

内容营销

内容营销是听起来的,用信息和有用的内容营销你的服务。这可能是任何或全部以下的:

博客文章

白皮书或电子书

在线研讨会、网络视频

信息图

这个列表还在继续,当然也会渗透到我们上面讨论过的其他四个学科中。对于这个例子,让我们看看博客文章。一个好的博客是…

由一位主题专家写的

由一个懂得为网络写作的人编辑

一个渴望与有兴趣的粉丝分享这些知识的人

在写博客文章的时候,你可以在文章的内容之外思考,并指出在这篇文章的生活中会发生什么。例如:

研究——在写文章之前,你需要收集想法和事实,了解你的观众所面临的问题,因为它与主题有关。最好的方法是什么?与人交谈。阅读其他博客和评论。检查你的社会渠道。

分布——当然你的博客的分布是自动的。我们被一些营销博客联合起来,当我们发布新的博客文章时,它就会自动发生。但还有其他方法可以让这个博客出现在那里。有时候,简单地给某人发送一个链接,解释为什么你认为它会对他们有用,这是非常强大的。

讨论-博客并不意味着存在于真空中。一个好的博客帖子被认为是发人深省的。在你的博客上线后,关注你博客上和博客上的评论。正在进行的关于这个主题的讨论是一种展示你对这个主题真正有激情的方式,并且对发布内容更感兴趣,而不是为了取悦搜索引擎。你是一个问题解决者。

正如你所看到的,一个博客文章为一个潜在客户或品牌倡导者提供了多种机会。

小贴士:邀请别人在你的博客上发表评论,把讨论结束。

社交媒体营销

这是社会的名字。不幸的是,许多企业和组织都忽略了这一点。他们像广告一样对待它,在没有任何与观众互动的情况下发布帖子。

如果你更少关注平台和频道,更多地关注观众和你与他们的对话,社交媒体营销效果更好。

它归结为倾听。发布到社交渠道,尤其是在内容营销策略的范围内,是非常有效的。

你的社交媒体营销工作应该得到回复,喜欢,评论,甚至把流量转到你的网站上(这是真的)。但如果你没有在听这些事情,你就错过了一个巨大的机会来建立一个有意义的联系,甚至可能是一次销售。

当你在Facebook、LinkedIn和Twitter等渠道发布信息时,你需要为回复和反馈做好准备。如果你在没有任何接触的情况下发布帖子,你就会成为信息的来源(或者是一个博客),而不是解决问题的资源。

在你的社交渠道中使用警报功能来监视评论和分享。

你甚至可能想去只要监测特定的关键词通过这些资源之一,在正在进行的对话…

谷歌快讯

Hootsuite

和其他人

通过进行富有成效的讨论成为资源,你就会把追随者变成支持者和客户。

搜索引擎优化或搜索引擎优化

SEO是优化网站的最佳搜索引擎,为一个特定的,目标群体的关键字和短语。

换句话说,如果你在波士顿运营一个科学中心,你会把关键词“科学中心”和“波士顿,MA”作为目标。当谷歌索引你的站点时,它会以一种你在这些术语中排名高的方式进行。

似乎很简单对吗?不是真的。找到合适的关键字组的艺术是一个持续的过程,需要大量的研究和分析才能正确完成。

但是,事情是这样的。SEO专家也许能够做必要的研究和分析,将你的关键字列表调整到最有效的,但是没有人比你更了解你的组织。

您与目标用户交互,并了解他们需要从您的组织中得到什么。您可以直接访问源——您希望通过搜索引擎实现的精确组。使用它们。

我今天和一个文案撰稿人讨论了这个问题。我们讨论的是一个简单的在线调查如何有效地发送给特定的客户群体。

如果你问的是正确的问题,而调查是由一个真实的人提出的,那么你可以得到的数据就会非常有价值——他们会用什么搜索词来找到你,他们如何描述你的服务,等等。

电子邮件营销

电子邮件营销是使用像MailChimp、ConstantContact、AWeber之类的电子邮件服务提供商的过程,或者是将有针对性的电子邮件发送到订阅者的分发列表,以推动某种行动。它可以是产品推广,也可以是你的内容的分销渠道。

尽管电子邮件营销在技术上是一对多的,但它可以被认为是一对一的。服务提供商是建立起来的,所以你的活动可以来自一个人,并被交付给一个人——或者至少看起来是这样。

此外,因为这些邮件来自真实的地址,并被交付到一个真实的地址,所以一个真正的互动的机会是完全有可能的。收件人要做的就是点击回复,对话就开始了。(来自noReply@或sales@或info@的电子邮件营销活动忽略了这一点)

确保收到回复的人准备好处理它。当邮件活动在24小时内到达时,他们应该可以使用。

他们应该知道竞选的目标是什么,熟悉电子邮件副本中讨论的主题,并有权代表公司发言,以回应邮件活动产生的任何询问。

人们仍然重要

正如你所看到的,即使在科技时代,人们还是会有所不同。人们就是注意力和转换之间的区别。那些了解你的业务并被授权代表你发言的人可以使你的组织远离你的竞争对手,他们将他们的客户发送到“我们网站上的信息”。

在你的组织里,人们是如何发挥作用的呢?

本文由重庆网站建设公司派臣科技收集于网络并整理发布。

重庆网站建设,留言

返回顶部

君