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案例581

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如何将您的企业网站变成一个转换机器

来源:派臣科技|时间:2019-08-11|浏览:

觉得你的网站做得不够尖锐?想象一下这样一个网站,它能吸引住有需求或引荐的人,给人留下有价值的印象,并完成交易——所有这些都是在一个无缝的网站设计中完成的。虽然这是许多企业做网站的目标,但相当多的企业网站并没有提供足够强大的功能来产生真正的影响。这是一个不常见的问题吗?当然不是,很多企业网站,其实都没有发挥出预期的价值。能改进好吗?是的。理想情况下,所有的企业主都想要一个经过优化的网站,将网站访问者转化为线索。

当你在网上为你的生意开辟一块地盘时,有几个好处:更好地控制你的在线状态,你决定你的网站上有什么,以及如何最好地利用它来促进你的业务;达到增加的效果,一个网站可以让你接触到成千上万的人,他们每天都在搜索引擎上寻找服务商,你有机会利用这些网络流量;更多的营销的魔力,网站是一种营销工具,可以用来产生线索,销售,并最终有助于您的主营业务的收入目标。

那么,你的企业如何定位自己来获得这些不可否认的好处呢?很多建议会告诉你,答案就是尽可能多地吸引访问者访问你的网站。事实上,这并不是全部事实。这甚至不是部分事实。成千上万的访问者不会自动转换成成千上万的人民币。需要有一种机制来影响一定比例的访问者与您联系。至少,他们需要积极参与你的品牌声音和信息。

你如何推动高水平的参与?让我们开始吧,一个网站转换的解剖和设计

网站转换

在我们第一次进入你可以采取的精确步骤来优化你的网站生成线索之前,我们需要涵盖基本内容。

1、你的网站应该高度集中

“当你试图接触到每一个人的时候,结果却没有接触到任何一个人。”

这句话说明了拥有一个根基市场的重要性。无论你把你的业务放在市场的哪个子集,重要的是你的网站反映了这一点。让我们假设一个潜在的客户开始在网上搜索“重庆装饰公司”。在所有的搜索结果中,你的企业获得了一次点击,但你的网站并没有显示出建筑装饰咨询的具体重点。这个问题是,内容不符合访问者的期望或意图。结果呢,你失去了一个有价值的线索和一个潜在的销售机会。

话虽如此,以下是一些找到你的焦点并在你的网站上展示它的专业技巧:调查你的理想客户在寻找什么。通过在现有客户基础上的调查进行研究,了解他们的问题是什么,以及他们如何使用web找到解决方案。然后,您可以使用该模型来针对新客户。使用百度建议确定最频繁的搜索。当您开始在百度的搜索字段中输入单词时,您会注意到它们在下拉菜单中提供了相关的术语。这个功能可以帮助你决定人们搜索最多的短语。或者用百度指数、或其它关键词挖掘工具查询、分析。明确你的细分市场和业务重点。这可以显示在你的元标题标签。

2、你的网站应该把可用性放在首位

使用和浏览你的网站有多容易?这是一个经常被忽略的细节,但它决定了网站访问者是立即离开还是继续浏览你的内容。可用性把重点放在用户体验和它如何影响他们的行动上。如何提高你的网站的可用性?

提高网站速度。研究发现,47%的人希望网站在2秒或更短的时间内加载完毕。如果加载时间太长,另外39%的用户将停止使用网站。使用Ping网站速度测试来确定你的网站的速度,并执行改进。完成此速度测试后,您希望确保网站在2秒或更短的时间内加载。这里有一些策略,将提高你的网站的速度:优化你的图片。在上传到你的网站之前,图片应该被压缩以缩小尺寸,但需保证清晰度不变。投资于更高效的托管服务。一个简单的方法戏剧性地增加你的网站速度是升级到一个更快的网站服务器。许多托管服务提供共享托管,这意味着其他几个网站将位于同一个服务器上。另一方面,有了专用的托管计划,您的网站将是唯一托管在服务器上的网站。很自然,这就产生了一个更快的网站。安装缓存插件,减少页面加载的时间,从而提高网站的性能。使用内容交付网络(CDN),或者全网分发的云服务器。这样,您的内容将通过最快的路径交付。

让你的网站具有移动响应能力。确保你的网站适合不同的手机屏幕。对移动设备友好的网站不仅在搜索引擎中排名靠前,而且在用户使用移动设备时影响更大。

3、你的网站应该是简单的设计

试想,这将是交易。困惑的人并不是很好的销售目标。我敢肯定,你很难找到一个例子,说明你在没有清晰思路的情况下做出了重大决定。没有明确的意图,人们不会做出最终的购买决定——至少理智的人不会。所以,简单的设计是可用性的问题,但它也与提供最好的条件来结束领先有很大关系。如果你的网站设计有太多的元素,你就有可能用不必要的信息轰炸一个潜在的客户。如何简化您的网站设计

有一个最小的导航栏。网站顶部的菜单应该指导用户采取具体行动。你想让人们找到他们想要的内容,而不是到处跑。

让联系变得容易。当人们为了找到你的联系方式而不得不进行障碍赛跑时,这是令人抓狂和适得其反的。把你的电话号码放在每个页面的顶部,在你的主菜单和你的网站页脚上放一个“联系人”链接。

选择最小化。当人们有太多的选择,他们往往不采取任何行动。在心理学上,这被称为“选择超载”。无论您是在下拉菜单中列出项目还是显示服务,您都应该将选项限制为3或4个选项。

在内容方面,选择清晰而不是聪明。你的网站页面上的文字与设计和图像有同样多的关系。你的信息永远不应该被解释。写作要直接、简洁。

4、如何优化您的网站转换

我们已经讨论了一个网站设计转换的三个关键元素,以及如何在您自己的网站上实现它们的一些技巧。既然基础已经奠定,我想让我们进入具体和可操作的步骤,将您的网站变成一个转换器。

使用社会证明。一个新的网站访问者如何决定你的品牌是否值得信赖?他们从别人的经历中吸取经验。这就是社会证明的概念。有些人认为社会份额和受欢迎程度是虚荣心的量度。它们都是为了炫耀,对吧?不完全是。超过90%的消费者在决定交易前会查阅评论。潜在客户想要知道别人在你的业务上有成功的经验,从而得到满足。它能缓解他们的疑虑,增强他们的信心,帮助他们判断企业是否符合他们的需求。社会证明可以通过积极的评论和其他指标来证明你的公司的声誉。如何从社会证明中获得最大的回报?确保客户的推荐信附有照片。当一个潜在的客户有一个真实的人的视觉,证词有更多的可信度和影响力。你想要尽可能高的信任。在位置上要有策略。大多数公司把所有的推荐信都放在一页纸上,并认为已经完成了。如果你想要最大的结果,把你的推荐和评论分散在你希望人们采取行动的页面上。例如,在您的服务页面或联系人页面上。获得主要影响者的认可。在你的建筑市场中有权威的人可以为你的业务合法化做很多事情。

力量在数据中。数据驱动解决方案通常是最好的解决方案。为什么?它们依赖于既定的行为模式和确凿的事实,而不是你自己的假设和观点。但是,数据科学与企业网站和转换有什么关系呢?嗯,像51la统计、百度统计这样的工具可以确定你每天有多少网站访问者,以及他们在哪些特定页面上花费了时间。它甚至可以确定这些游客来自哪里。例如,如果您的网站流量大部分来自baidu,这些数字将在数据中表示。这些数字意味着什么?如果您知道哪个页面被访问最多,那么您可以专门针对这些页面来转换更多的客户。同样地,如果你知道哪个频道能给你带来最多的流量,那么你就能准确地知道在哪里你的努力能产生最大的影响。如果你还没有这样做,在你的网站上安装百度统计,这样你就可以访问这些数据,这是免费的。

让行动变得容易。皈依就是行动。如果你不要求用户在使用你的网站时采取额外的步骤,你就会失去一个巨大的机会。伟大的消息?影响某人去做一些对他们来说可能不是自动的事情比看起来容易得多。事实证明,这个任务的很大一部分就是问用户你想要什么。这叫做呼叫行动(CTA)。以下是一些简单的行动召唤例子:注册一个免费咨询,订阅我们的通讯,免费估算,打4008761002给我们,联系我们了解更多。如果您曾经注册过服务或加入过电子邮件列表,那么您很可能受到了精心设计的CTA的影响。鲜为人知的技术更强大的呼吁行动:根据实际文本的内容计算。清楚你想要什么,简洁,突出价值,使用主动动词。被动的语言会导致被动。视觉外观和文字一样重要。研究表明,较大的纽扣以及红色和橙色等大胆的颜色对人的影响更大。同样重要的是,使用一种与你的站点的基本颜色对比强烈的颜色。位置是至关重要的。你希望你的号召在人们能看到的地方行动起来。例如,人们从左到右阅读,所以我们的眼睛自然会停留在网页的右侧。因此,在右侧放置CTA将使其具有最高的可见性。如果随CTA一起选择进入表单,则该表单应该具有尽可能少的字段。当表单有几个字段需要填写时,web用户会感到沮丧,并完全忽略这个过程。姓名、电话号码和电子邮件地址通常就足够了。

回顾一下

一个成功的网站是一个在支持你的企业的收入目标方面起作用的网站。简单、集中和以用户为中心的设计是满足这一目的的站点的基础。虽然这个列表并不是详尽的,但是我们也讨论了一些可以用来将web用户转化为合格用户的具体策略。连接点,执行策略,并观察对您的企业网站的影响。你是否挣扎于从你的企业网站如何产生线索?欢迎联系派臣团队,我们免费为您分析。

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