它山之石

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为什么有益的网站营销如此有效?

来源:派臣科技|时间:2019-01-08|浏览:

蒂姆•里德(Tim Reid)是一位很受欢迎的营销演讲者,同时也是iTunes和维珍航空(Virgin Airlines)在澳大利亚各地播放的小企业大型营销节目的主持人。

在生活中,乐于助人无疑是一件好事。

帮助别人不仅仅让他们感觉良好。它让你感觉很好。

当你把你的潜在客户当作你最好的伴侣并帮助他们的时候,那个巨大的障碍“哦,不,他们只是想把一些东西推给我”(这总是让人们不仅小心翼翼,而且不太可能相信你)就会崩溃。他们会联系你的。你会和他们联系。当你的员工知道他们在为一家有帮助的公司工作时,他们来上班会感觉更好。(吸引和留住优秀员工有多重要?)

回想一下上次你去买东西,有人帮了大忙。这不是让从他们那里购买更有吸引力吗?

当你乐于助人时,好事就会发生。这是我的woo-woo理论。世界就是这样运转的。走出去,别看记分牌。就从乐于助人开始,围绕你乐于助人的营销结构和频率设定一个期望。

我还相信,乐于助人不仅适用于市场营销,也适用于网站营销,也适用于一般的生活。

前几天我在超市,在那种拥挤、忙碌、匆忙、排长队的日子里。

每条过道上都至少有三辆手推车在排队。在我前面是一个带着几个大孩子的妇女,在她前面是一位年轻的母亲,她正试图用一只手玩弄她刚出生的啼哭的婴儿,用另一只手推着手推车。她看上去很紧张,显然是注意到队伍排得很长,所以她尽可能快地开着车。

那位妇女走在前面,后面跟着几个大一点的孩子。她告诉孩子们不要担心食品杂货,只要照顾好自己的孩子就行了。

年轻的母亲看上去很感激,就像中了彩票一样。她不停地感谢那个女人和她的儿子们,但那个女人只是微笑着耸耸肩。

我看得出来,这就是那个年轻的母亲节。但我认为这也使另一个女人的日子,因为我对她说,这是她刚刚做的一件非常好的事情,她微笑着回应我。“每天抽出几分钟,让别人和你的一天都变得更好,这是什么感觉?”

她是对的。

让人感觉良好的是小事。乐于助人绝对是其中之一。不需要花很多钱。但是,天哪,它会回来的黑桃(或回旋镖!)人们谈论随机的善举,但我认为我们也应该加上随机的帮助行为。

想想上次你帮助别人或者他们帮助你的时候,或者你最后一次和一个真正积极的人在一起的时候。这些人就像磁铁。成为他们中的一员,你就会把人们拉向你。想向你买东西的人。

我最近收到了当地一家名叫丹·墨菲的酒店寄来的小册子。它不再是通常的产品/价格、产品/价格的目录格式,而是用16页的篇幅专门介绍你需要知道的关于精酿啤酒的一切——它们的历史、不同的种类、不同的原料、它们的出处。读了这篇文章,我觉得自己的见识非常丰富,现在我把丹·墨菲(Dan Murphy)的啤酒放在了我下次想买精酿啤酒的购物清单的首位。谢谢丹的帮助。

乐于助人在商业中也有滚雪球效应——不仅仅是对你的潜在客户和客户——尽管有充分的证据表明,如果客户觉得他们正在处理的业务真的很有帮助,他们对价格就不那么敏感。

如果让人们在两种业务中选择,大多数人都会选择更有帮助的业务,即使它们的成本稍微高一些。女性尤其如此,她们对品牌的忠诚度高得令人难以置信,最重要的是,如今女性做出了很多购买决定,在影响伴侣方面发挥着比以往任何时候都更大的作用。

它也和你周围的人有关。这有点像涟漪效应。员工喜欢为有帮助的企业工作。他们投入更多,付出更多,关心更多,感觉更投入。供应商也更愿意与乐于助人的人做生意。媒体喜欢有帮助的生意。

难道你?

底线?我真的鼓励你在工作和生活中有所帮助。它真的就像一个回旋镖——把它放在那里,相信我,它会一次又一次地返回多个倍数。

[这是蒂姆的书《回飞棒效应》的节选,可以在www.SmallBusinessBigMarketing.com上找到]

蒂姆•里德(Tim Reid)是一位很受欢迎的营销演讲者,同时也是iTunes和维珍航空(Virgin Airlines)在澳大利亚各地播放的小企业大型营销节目的主持人。

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