它山之石

Tashan stone of

案例
免费获取策划方案多一份参考,总有益处

它山之石

为什么你的网站对你的频道很重要

来源:派臣科技|时间:2019-05-12|浏览:

我们的许多客户依赖合作伙伴或渠道为他们销售产品和服务。有些客户不做任何营销或推销自己,至少他们是这么认为的。

需要说明的是,下面是来自businessdictionary.com的渠道销售的一个很好的定义……

“销售渠道可以是直接的,如果涉及直接向客户销售产品的业务,也可以是间接的,如果涉及向客户销售产品的中介机构,如零售商或经销商。”

就本文而言,我指的是这个定义的后半部分——间接渠道模型。

如果你依靠别人来销售你的产品或服务,你认为你的网站建设重要吗?以下是我认为这很重要的原因。

吸引潜在的合作伙伴到你的网站

渠道不是凭空而来的。你的公司需要吸引潜在的经销商甚至有渠道。你还需要说服他们把自己的名字挂在网上来兜售你的商品。

你可以让销售代表“微笑着拨通”他们的电话进入一个稳定的渠道的日子已经一去不复返了。在今天的销售世界,公司正面临着一些非常艰巨的挑战…

尊重收件箱的神圣性——用电子邮件来推销变得越来越难。我收到了很多公司的电子邮件,他们希望伍德街为我们的客户提供这种服务或那种产品。如果我不认识你或你的公司,我回复这些邮件的机会几乎为零。

在转诊经济中获得关注——人们比以往任何时候都更愿意去做他们知道的事情。并不是所有人都能提供推荐。有时可以是谷歌或社交媒体。巴斯,在某种意义上,是一个引荐。今天的流行是基于推荐、分享和排名。这些很难制造。推荐是随着时间培养的。

理解漏斗已经死亡——典型的销售或营销漏斗现在已经过时了。潜在客户现在会根据他们的条件来寻找关于产品或服务的信息。你需要做好准备,让他们在销售周期的多个阶段找到你。欢迎来到关键时刻。

我们已经详尽地论述了对内容的需求。不是为了内容而内容,而是能够解决问题的内容。这就是你建立意识的方式。这就是如何建立坚实的渠道。

你通过提供有用的内容来吸引合作伙伴,帮助他们解决问题和客户的问题。

这使我想到……

你的网站应该支持你的频道

就像你需要为你的渠道合作伙伴提供有用的内容一样,他们也需要为他们的客户提供有用的内容。他们有一个你没有的优势,当然,他们的客户更有可能意识到他们有需求。

但是,这并不意味着线索就会源源不断地出现。不相信我吗?我们言行一致……

我们通过博客和多种社交渠道为潜在客户、经销商和粉丝提供有用的内容。我们这样做并不期待任何回报。

我们还提供了我们工作的例子和简短的案例研究描述,潜在客户可以使用这些描述来识别输入或输出。

我们在一贯的基础上获得良好的线索。我们经常听到这样的消息,他们在某个社交渠道上关注我们,或者他们真的很喜欢我们的工作,或者他们喜欢我们的博客。

但关于我们就说这么多。你如何用你的网站来支持你的频道?内容!

使用你的网站作为不同类型内容的资源,你的渠道合作伙伴可以用来销售你的东西…

案例研究-有用的证据,证明你的产品将为他们的客户所做的承诺。

营销材料-一个经销商部分的网站(可能与登录),他们可以访问标识,小册子,视频,和更多。

实用内容-内容,您的经销商可以用来帮助他们的客户与行业或主题相关的问题。

所有这些都有助于每个人的底线。您的网站是您与渠道合作伙伴沟通的中心枢纽。当他们为你销售时,他们会依靠这个。

帮助他们帮助你!

留言

返回顶部

君
重庆网站建设派臣公司