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重庆网站建设

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案例602

重庆网站建设

电子商务的失败和错误:为什么这么多创业公司失败?

来源:派臣科技|时间:2019-10-25|浏览:

期望和现实

似乎现在那些想要开第一家店的人,都梦想着开一家网店。在这里和那里你可以听到的问题:如何打开一个网上商店,选择一个利基,选择一个平台,找到一个供应商,作出正确的广告?

在我看来,开网店的欲望与这样一个事实:人们驱动头的一个简单的梦想:一个工作,挣得很多。初学者睡眠,看看他们会开一个网上商店,然后一切都会按照方案:客户来,商品购买,供应商的船从他们的仓库,企业家只接受金钱和其他岛上的地方。

所以结果不会是这样。越有可能将其他:价格难以置信的努力,您将创建一个小的网络商店,它会为你带来好几个月5 000美元,在坏- 1 000美元,你将花费所有的时间(周末不会),你会学习到很多人(客户、快递运营商电话)。

为什么这种情况经常发生?通常,刚开始做生意的人没有足够的钱。而现在的互联网广告已经远不像以前那么便宜和有竞争力了。

例如,你的商店在大众市场工作。最有可能的情况是,一个通过上下文广告吸引到你的站点的访问者将花费大约0.2美元。如果把你的网站转化成销售额的1%(好吧,如果是),客户将花费你20美元。你能从中赚多少钱?你准备好付20美元了吗?如果是,你会为自己留下多少?会有回头客吗?如果会,多久会有回头客?

开这样一家店,你应该知道,网上销售的市场在一个很小的,更小的线下市场。在一个小市场工作,你付出同样的努力却赚不到多少钱。此外,网上商店通常出售相对便宜的东西。所以,你需要大量的顾客来维持生计。我们将不得不花很多时间和他们一起工作,特别是如果我们不使用这个运输解决方案:常数坐在电话(你不能错过客户的电话!),与快递的问题(没来,没带,没有返回的钱,是不礼貌的,客户端),持续运行没有休息日和假期。每个月支付1000卢布,就可以买到一般的网上商店。

有害的技巧

通常,一个新手企业家几乎没有经验。因此,他相信许多课程并不总是教正确的东西。

通常建议不要进入大众市场,而是选择一个利基市场。是的,一个小众的网上商店没有竞争对手,但是没有大的利润。

在线大师还说,在新登陆的帮助下,可以将网站的转化率提高到5%以上。例如,他们说如果你在网站上添加免费咨询,转化率将从1%增长到10%。不要马上相信它——首先,明确它们的意思。

毕竟,最后会发生什么呢?我们会做一个免费的咨询,花费大量的时间和金钱来组织一个呼叫中心,最后100个访客中有10个会打电话给我们,作为一个客户来订购商品。也就是说,销售将保持不变,服务电话的成本将增加,但你的顾问没有考虑-他也增加了你的转换十倍!

甚至在研讨会上也经常说网络广告是最基本的配置。这不是真的。正确设置相同的上下文广告是不容易的,特别是没有这方面的经验。

你说,有中介机构。他们会设置你的广告的一小部分,使一切将工作的机器,并带来稳定的收入。

事实并非如此。好的专业人员在代理机构是昂贵的,所以他们专门从事广告活动与预算从$ N $。有经验的专家将不会处理新的网上商店。因此,你会遇到一个新学员,他拥有50-100家像你这样的店铺(分别给你一个五旬节派或他工作时间的百分之一)。

替代

那怎么办呢?根本不创业?我建议您从b2b市场开始创业——面向企业客户,而不是个人客户。

许多公司愿意为那些花时间和精力在销售上的人支付高薪。

找到10-20家在这个市场上已经经营了很长时间的公司,给他们每个公司的商业主管或总经理打电话,提出为他们带来一定比例的销售额的客户。首先,你将通过电话寻找客户。

关于供应商折扣增加的销售合同,将收集不依赖于一家公司的合作伙伴。你需要两到三年的时间来建立一个健康、成长、可靠、经济强大的企业,而不需要任何投资——只需要你的空闲时间和个人毅力。

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