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重庆网站制作

Web site production

案例681

重庆网站制作

如何设计完美的开发人员组合

来源:派臣科技|时间:2020-09-29|浏览:

作为一名自由网站开发者,你的网站能吸引多少客户?如果你和大多数人一样,每2-3个月就有一个客户,那你就很幸运了。不幸的是,这种情况很常见。

现在,如果你想赚大钱,仅仅做一个网页开发人员是不够的。你必须能够让自己在市场中脱颖而出,以获得更多的机会。如果你能成功做到这一点,我100%肯定它将帮助你赢得更多的项目和收取更高的利率。

所以今天我想和你们分享一点我自己的故事。在过去的4个月里,我把自己定位成一个专家,我的个人网站最终帮助我赢得了更多的项目和更好的客户。

抓住机会的重要性

我想请你们做的第一件事是稍微改变一下你们的思维。

如果你想成为一名高薪的专业人士(特别是如果你是一名自由职业者),你需要学习如何推销和推销自己。营销的首要规则是确定你的目标受众以及你帮助他们达到的结果。

我再怎么强调这一点也不过分。

你需要确切地知道你帮助了谁以及你提供的结果。这是你最终得到报酬的原因。所以你需要定义你的理想客户。

我的建议是选择一个你愿意合作的细分市场,这个细分市场有足够的资金支持你,并且(最好)那些已经为其做过一些项目的细分市场。一旦你确定了你的目标市场,你需要创建你的定位声明。你的定位陈述应该立即告诉你帮助了谁,你帮助他们取得了什么结果。

我帮助目标受众建立/实现/克服你帮助他们解决的问题。

例如:我帮助初创SaaS公司建立高转化率网站。如果您愿意,您还可以进一步缩小,但是这已经比仅仅说“我是一个web开发人员”要好得多了。

如果你的定位声明是“我帮助初创SaaS公司建立高转化率网站”,它仍然可以缩小和改进。当您获得更多经验并与更多客户合作时,您可以将其精炼为:“我帮助医疗SaaS公司建立高转化率的网站。”

现在想象一下,如果一个来自医疗保健利基的SaaS初创公司的创始人来到你的网站,看到你的定位声明和一个非常普通的声明,比如“我是一个web开发人员”。对你来说,在市场上脱颖而出并获得比竞争对手更大的优势有多容易呢?

完美登陆页面的4个元素

“我对编程充满热情,我有10多年的经验,客户满意度是我的主要目标……”

你在别人的作品集网站上见过这样的陈述吗?或者在你自己的网站上也这么写。从我的经验来看,这样的陈述并不能真正帮助你把网站访问者转化为客户。

如果你亲自访问一个公司的网站,作为访问者,你希望看到自己是什么?有人说他们有多好,或者想知道他们是否适合解决你的问题?我认为,大多数情况下,后者才是你所追求的。这是其他人访问你网站的目的;他们想知道你能如何帮助他们解决问题。

正如您所看到的,这立即帮助访问者了解汤姆是否适合他们。他不只是吹嘘自己有多好,而是帮助客户了解他可以为他们解决什么问题。这里另一个重要的部分是,汤姆不使用很多技术术语。由于他的许多访客可能不像他那样精通技术,所以没有必要用技术术语来混淆他们。你能说的他们的语言越多,你就越容易建立信任和联系,这将在以后的销售过程中对你有所帮助。

让我告诉你一些关于我的网站的4部分,我认为对我赢得更多的项目有重大贡献。四要素是问题、解决方案、证明和行动号召。让我一个一个地复习一下,解释一下为什么它们很重要。

1. 问题

开始你的登陆页销售信的一个好方法是通过识别客户的问题。如果你知道他们的痛点,并且提到了他们,你应该能够吸引他们阅读你的文章。一份好的文案在说服访问者采取下一步行动方面起着重要的作用。

2. 解决方案

一旦你提到了他们的问题,你需要向他们展示你提供的解决方案。你需要向他们展示如何与你合作才能解决他们的问题。无论他们的问题是什么,你都要让他们知道你理解他们,并且可以帮助他们解决问题。

这就是用户体验设计师Matt Oplinski在他的网站上做的事情。他知道他的客户可能在3种项目上需要帮助:数字产品、营销网站或移动应用程序。例如,寻求重新设计网站的客户可能对他们当前的转化率有问题。这正是Matthew在“定制营销网站”标题的中间部分所列出的内容。我甚至认为,他提供的解决方案可能更具体一些。

这里的主要结论是,非常重要的是,具体的结果,你可以帮助你的客户实现。它越精确,转换的效果就越好。

3.社会证明

社会认同在把顾客转化为顾客的过程中起着极其重要的作用。当有人访问你的网站时,他们不知道是否可以信任你。如果他们要花一、二、五、一万甚至更多美元——他们需要和你在一起感到舒适。他们至少需要有一定程度的信任。这就是为什么他们想看到尽可能多的迹象表明你是值得信赖的。

显然,社会认可可以有很多不同的形式。在我看来,最受欢迎和最重要的是案例研究和评价。他们对于说服你的客户和使自己与众不同至关重要。

这里有一个很好的例子,从比尔埃里克森的网站:

理想情况下,你的推荐信应该展示你帮助客户实现的一个特定的商业目标。但即使你没有这些,你也可以使用客户给你的普通的推荐信。单凭这一点总比没有任何推荐要好。

4. 行动呼吁

最后但并非最不重要的是,你应该在你的网站上有一个单一的行动号召。最有可能的是,它将是一个按钮,以联系你,或预订一个电话与你。

在我看来,一个单一的行动号召很重要,因为如果你给人们太多的选择,他们就不会那么专注于你真正希望他们采取的行动。

我也建议你调用操作按钮在页面上至少2 - 3次:第一个屏幕上,你有你的定位声明和/或你的报价,和一个在页面的最底部,这样当他们读完他们不需要回到前采取行动。在你的页面中间有另一个行动号召也是一个好主意。我的建议是,在你描述了问题和解决方案,并表现出能够帮助领导解决问题的能力之后,再加上这个问题。

结果

四个月前,我开始着手创建自己的网站。作为多个自由职业者平台的一员,我很幸运地在我的目标市场获得了足够的线索来测试我的策略。到目前为止,结果是相当惊人的。

对我来说,赢得项目、赢得尊重我的知识和过程的客户变得容易多了。除此之外,我还能大幅提高我的工作报酬。每次与类似的项目一起工作的一个好处是,你可以使很多事情自动化和流线化,改进你的交付过程,变得更有效率。您甚至可以创建产品化的服务。如果您经常从事具有不同需求和涉及不同技术的自定义项目,那么这是非常难以实现的。

要完全透明,我仍在建立我在这个领域的权威,完善我的提议并获得经验。我还有很长的路要走。今天我可以肯定地说,这是我职业生涯中最好的决定之一。

要想成为你所在行业的高薪专业人士,你必须采取不同的做法。今天我试图向你展示一种快速提高你的职业或自由职业的方法。这可能不会在一夜之间发生,但几个月后,如果你运用我今天与你们分享的一些策略,你就可以遥遥领先于你的竞争对手。

我真的希望这篇文章能够帮助您获得一些视角,并且您将开始考虑做一件类似于我所做的事情来获得惊人的结果。

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